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07月20日

分钱技术:挣钱是本事,分钱是艺术! - 伟东笔记

作者 : 网络转载 | 分类 : 网赚故事 | 超过 92 人围观 | 已有 0 人发表了看法

挣钱是本事,分钱是艺术!

其实分钱和送礼有异曲同工的意思,但是分钱比挣钱还难,分钱是一门艺术,分未来的钱更是一门高超的艺术。

不能因为分钱更难,就不挣钱,但也不能因为分钱难,就有道理把它分乱。

如何把钱越分越多,事情越干越好,有越来越多的人愿意为公司去操心和付出!

关键在于如何分钱

每个人都有自己擅长的领域,或者自己的兴趣爱好,只要是有人希望拥有的,你都可以当作项目在网上销售,无论是服务还是虚拟产品,在互联网时代,一切资讯皆是商品。

就是说当你擅长某个领域的时候,那么你就可以把自己打造成某一领域的专家,拥有一批粉丝,那么你就可以提供相关的服务。只要你持续的通过互联网分享一些专业的知识、技能,慢慢就会积累一批粉丝,聚集一定的人气。

每个时代,每个行业,总有人会砖大钱。


没有不砖钱的生意,只有不会砖钱的人。

如果我们自己不知道如何砖钱,那么就寻找那些会砖钱的人,跟他们合作,让他们帮我们砖钱,只要我们提供足够丰厚的条件就可以。这样能够省去你自己思考的痛苦。

放眼当下,几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了,甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了,各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。

时代变了,已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了,各行各业都会越来越聚合化,只是聚合程度不同而已。

老板的格局决定了企业的格局,大多的老板因为之前的机会多多,只要胆大创业,成功的老板一般都是信心满满,豪情万丈,自以为什么都懂的大小老板在自己的企业内挥斥方遒,指点江山,企业小还可以理解,而企业一旦做大,事无巨细如果都去体现老板多能耐、多专业,这样的企业是很难做大做强的。

凡事以大局为重,经常看史书的人应该会发现,伟大的人物们多是能着眼于大局,以大局为第一。

而那些被世人所唾弃之人,统统都是凡事以私利为重,以小利为重。

假如你身边没有资源,自己也没有什么特长爱好,那么你就需要经常分析网络广告、搜索引擎竞价广告、别人发给你的广告链接,哪个能吸引你的,你就重点分析,分析他的产品、文案、营销系统。

看多了分析多了,你慢慢就有感觉了,就是所谓的开眼了,开眼这个推荐了解一下【轻资产创业开眼课】:点击了解:空手套白狼经典案例(收益80余万元)

当你有了盈利的方向,然后根据客户的需求,也就是客户的购买理由,去开发产品或者服务。

做广告,传播商品,本质上是“传”,是让消费者们帮我们去传播,是设计一句让消费者愿意去传给亲朋好友的话。


包装不是将产品表述出去,而是下达购买指令。

营销就是产品,消费者购买产品,就是买了一种概念,产品除了本身,还给予消费者一种体验感,这就是营销。营销给物品附加概念,满足人们精神需求。

说的分钱就涉及到合伙


合伙做生意,就像找对象一样,你得给个范围先。

这个范围,就是指你所定义的客户来源。

他们对你提供的产品或者服务有需求,或者虽然没需求,但你勾搭勾搭几下,人家就欲火焚身来需求了。

说白了,客户来源就是指你想赚的是谁的钱。

若是这一点没想明白,可能就有点惨。

为啥?

就好比你找结婚对象一样,人家都没过法定结婚年龄,就算你勾搭上了,你咋跟人结婚?

你是可以等,但等待的变数太大了。

合伙做生意的开始,讲究的是效率,也就是我们常说的转化率,而且是快速转化率。

因为合伙的第一要素,是能活下去呀。

当然,如何研究客户,如何讲转化,如何引活水,是个非常有意思的话题。

但今天主要想聊点合伙分钱的事,也就是说分钱艺术的事。

分钱,其实就很考验几个合伙人,特别是主事人的情商和智商。

咱们中国人常讲,咱们这人和人之间,共患难容易,共富贵难。

为何?

患难时,已经没啥好失去的了,但富贵时,就格外珍惜现有,而不愿被失去。

人,天然害怕失去,这是常识。

合伙不管是赚是赔,最终都是要分钱。

怎么分最好?

我这里,没有标准答案。

但可以给发起合伙做生意的主事人,提供几种思路参考。

若是赔钱,准备散伙了,你可以这么做:

第一,所有的都自己承担。

这种亏了自己担,赚了大家分的,很难得,很讲究!

一般而言,那是具有相当魄力的领导者,才具有的心胸。

这么做的好处是,下次你再挑大梁、摇旗呐喊的时候,这些以前跟你合伙过的人,基本随叫随到。

他们大概率上,一定会有钱出钱,有力出力。

不好的地方在于,你不一定能扛得住、承担得了,也许你这么扛一下,这辈子基本都在还债,而你所有的其他发展可能性,几乎为零。

所以,作为主事人,千万别穷讲究!

第二,按比例大家共同承担。

这种方式,相对来说,公平。

大家都愿意接受的可能性很大。当然,全部都接受这种方式,毕竟也是概率事件。

稍小概率的是,若是有合伙人觉着错不在己,闹腾得不要不要,这种小概率情况也是可能发生的。

而这种小概率发生后的结果是:大概率上,你我恩断义绝!

若是赚钱,准备分钱,你可以这么做:

第一,按投资比例给

这种看似公平,其实不公平。

这类情况下,合伙人最常见的说法是,我做了这么多,才分这么点,凭什么呢?

第二种,按付出多少给,多劳多得。

这种看似公平,但其实也是不公平。

因为分红时,身份角色错乱了。

就好比,你请了个运营总监,人家业绩达标了,你得给业绩奖励一样。

合伙人身份和岗位身份的收益,是要区分开来的。

何况,以合伙人身份去谈论付出,怎么算付出?多劳多得?

切记:所有跟你讲多劳多得,却给不出怎么劳,怎么得的,都是耍流氓。

第三,投资分红归投资分红,岗位奖励归岗位奖励。

这种方式,相对公平。


但前提是,岗位奖励一定要提前设计好,这个设计,其实是可以包含在运营规划里边的。

所以,分钱的艺术里,对于主事人而言,核心的原则是:要么你全部自己扛,要么相对公平的分。

砖钱,无非就是抱团忽悠,公平分钱,其余的事儿,都是敷衍。

我觉得自己在分钱这块儿,还算大方,前期与股东分钱,我们都是37分,赚钱了,他们拿7成,我们拿3成,现在是五五分

蜕变就是做自己痛苦的事儿

砖钱精髓就是怎么分钱

分钱无非就是与人合作,自己拿小头,别人拿大头,合作的精髓就是细水长流,分钱就是一件痛苦的事,真正经历过的都会懂。

为什么刘邦取得了天下?

就是因为他学会了分钱的艺术

为什么项羽翘辫子了?

就是因为他太抠了

现在我还是有点儿扣,所以我每天都在深刻反省中

下面分享点行走社会的五个模式


公众号:伟东笔记

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