分钱技术：挣钱是本事,分钱是艺术! - 伟东笔记

挣钱是本事,分钱是艺术!

其实分钱和送礼有异曲同工的意思，但是分钱比挣钱还难,分钱是一门艺术，分未来的钱更是一门高超的艺术。

不能因为分钱更难，就不挣钱，但也不能因为分钱难，就有道理把它分乱。

如何把钱越分越多，事情越干越好,有越来越多的人愿意为公司去操心和付出！

关键在于如何分钱

每个人都有自己擅长的领域，或者自己的兴趣爱好，只要是有人希望拥有的，你都可以当作项目在网上销售，无论是服务还是虚拟产品，在互联网时代，一切资讯皆是商品。

就是说当你擅长某个领域的时候，那么你就可以把自己打造成某一领域的专家，拥有一批粉丝，那么你就可以提供相关的服务。只要你持续的通过互联网分享一些专业的知识、技能，慢慢就会积累一批粉丝，聚集一定的人气。

每个时代，每个行业，总有人会砖大钱。

没有不砖钱的生意，只有不会砖钱的人。

如果我们自己不知道如何砖钱，那么就寻找那些会砖钱的人，跟他们合作，让他们帮我们砖钱，只要我们提供足够丰厚的条件就可以。这样能够省去你自己思考的痛苦。

放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。

时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已。

老板的格局决定了企业的格局，大多的老板因为之前的机会多多，只要胆大创业，成功的老板一般都是信心满满，豪情万丈，自以为什么都懂的大小老板在自己的企业内挥斥方遒，指点江山，企业小还可以理解，而企业一旦做大,事无巨细如果都去体现老板多能耐、多专业，这样的企业是很难做大做强的。

凡事以大局为重，经常看史书的人应该会发现，伟大的人物们多是能着眼于大局，以大局为第一。

而那些被世人所唾弃之人，统统都是凡事以私利为重，以小利为重。

假如你身边没有资源，自己也没有什么特长爱好，那么你就需要经常分析网络广告、搜索引擎竞价广告、别人发给你的广告链接，哪个能吸引你的，你就重点分析，分析他的产品、文案、营销系统。

看多了分析多了，你慢慢就有感觉了，就是所谓的开眼了，开眼这个推荐了解一下【轻资产创业开眼课】：点击了解：☞空手套白狼经典案例（收益80余万元）

当你有了盈利的方向，然后根据客户的需求，也就是客户的购买理由，去开发产品或者服务。

做广告，传播商品，本质上是“传”，是让消费者们帮我们去传播，是设计一句让消费者愿意去传给亲朋好友的话。

包装不是将产品表述出去，而是下达购买指令。

营销就是产品,消费者购买产品，就是买了一种概念，产品除了本身，还给予消费者一种体验感，这就是营销。营销给物品附加概念，满足人们精神需求。

说的分钱就涉及到合伙

合伙做生意，就像找对象一样，你得给个范围先。

这个范围，就是指你所定义的客户来源。

他们对你提供的产品或者服务有需求，或者虽然没需求，但你勾搭勾搭几下，人家就欲火焚身来需求了。

说白了，客户来源就是指你想赚的是谁的钱。

若是这一点没想明白，可能就有点惨。

为啥？

就好比你找结婚对象一样，人家都没过法定结婚年龄，就算你勾搭上了，你咋跟人结婚？

你是可以等，但等待的变数太大了。

合伙做生意的开始，讲究的是效率，也就是我们常说的转化率，而且是快速转化率。

因为合伙的第一要素，是能活下去呀。

当然，如何研究客户，如何讲转化，如何引活水，是个非常有意思的话题。

但今天主要想聊点合伙分钱的事，也就是说分钱艺术的事。

分钱，其实就很考验几个合伙人，特别是主事人的情商和智商。

咱们中国人常讲，咱们这人和人之间，共患难容易，共富贵难。

为何？

患难时，已经没啥好失去的了，但富贵时，就格外珍惜现有，而不愿被失去。

人，天然害怕失去，这是常识。

合伙不管是赚是赔，最终都是要分钱。

怎么分最好？

我这里，没有标准答案。

但可以给发起合伙做生意的主事人，提供几种思路参考。

若是赔钱，准备散伙了，你可以这么做：

第一，所有的都自己承担。

这种亏了自己担，赚了大家分的，很难得，很讲究！

一般而言，那是具有相当魄力的领导者，才具有的心胸。

这么做的好处是，下次你再挑大梁、摇旗呐喊的时候，这些以前跟你合伙过的人，基本随叫随到。

他们大概率上，一定会有钱出钱，有力出力。

不好的地方在于，你不一定能扛得住、承担得了，也许你这么扛一下，这辈子基本都在还债，而你所有的其他发展可能性，几乎为零。

所以，作为主事人，千万别穷讲究！

第二，按比例大家共同承担。

这种方式，相对来说，公平。

大家都愿意接受的可能性很大。当然，全部都接受这种方式，毕竟也是概率事件。

稍小概率的是，若是有合伙人觉着错不在己，闹腾得不要不要，这种小概率情况也是可能发生的。

而这种小概率发生后的结果是：大概率上，你我恩断义绝！

若是赚钱，准备分钱，你可以这么做：

第一，按投资比例给

这种看似公平，其实不公平。

这类情况下，合伙人最常见的说法是，我做了这么多，才分这么点，凭什么呢？

第二种，按付出多少给，多劳多得。

这种看似公平，但其实也是不公平。

因为分红时，身份角色错乱了。

就好比，你请了个运营总监，人家业绩达标了，你得给业绩奖励一样。

合伙人身份和岗位身份的收益，是要区分开来的。

何况，以合伙人身份去谈论付出，怎么算付出？多劳多得？

切记：所有跟你讲多劳多得，却给不出怎么劳，怎么得的，都是耍流氓。

第三，投资分红归投资分红，岗位奖励归岗位奖励。

这种方式，相对公平。

但前提是，岗位奖励一定要提前设计好，这个设计，其实是可以包含在运营规划里边的。

所以，分钱的艺术里，对于主事人而言，核心的原则是：要么你全部自己扛，要么相对公平的分。

砖钱，无非就是抱团忽悠，公平分钱，其余的事儿，都是敷衍。

我觉得自己在分钱这块儿，还算大方，前期与股东分钱，我们都是37分，赚钱了，他们拿7成，我们拿3成，现在是五五分

蜕变就是做自己痛苦的事儿

砖钱精髓就是怎么分钱

分钱无非就是与人合作，自己拿小头，别人拿大头，合作的精髓就是细水长流，分钱就是一件痛苦的事，真正经历过的都会懂。

为什么刘邦取得了天下？

就是因为他学会了分钱的艺术

为什么项羽翘辫子了？

就是因为他太抠了

现在我还是有点儿扣，所以我每天都在深刻反省中

下面分享点行走社会的五个模式

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