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08月10日

引流大拿:营销成长法则(值得品读)

作者 : 网络转载 | 分类 : 网赚故事 | 超过 60 人围观 | 已有 0 人发表了看法

1、黄金圈法则:为什么、怎么做、做什么

2、谋事三要素:起因、经过、结果

3、成事三步骤:想-干-赚

4、人的价值评估:没干过的<没赚过的<没赚够的

5、赚钱三法则:

投产比是开端,无利不动,用低投入创高产出;

增长率是发展,复利不停,从赚小钱到赚大钱;

客单价是高潮,大利不弃,多做大单多做大客。

6、黑暗法则

7、人生四阶段:利剑无意、软剑无常、重剑无锋、木剑无滞、无剑无式……

说的是市场营销总共有五层境界:

利剑,有技术可以利用让你赚钱;

软剑,有资源的软实力让你赚钱;

重剑,凭技术与资源做项目赚钱;

木剑,提项目、查执行就能赚钱;

无剑,啥都不做每月赚百万以上……

8、投产比=产出/投入

9、营销三阶段:从市场开端、用销售发展、在传播高潮

10、顾客生命周期:需求、决策、抢购

11、营销生命周期:吸客、初购、复购、裂变、投资

12、人性三原欲:懒、贪、装

13、可控二原则:战术上控制销售额,战略上控制人力资源

14、销售额=流量×转化率×客单价

15、用户体验两页:外页、内页

16、CRM 两张网:广度是触点、深度是沉锚

17、管理=管事(做对的事、把事做对)+管人(用对的人、把人用对)

18、画饼三部曲:短期给激励、中期给成长、长期给逆袭

19、四种自由:时间自由、地点自由、财务自由、角色自由

20、收入=销售额-成本

21、职场六层级:生产<物流<行政<人事<财务<营销

22、销售额增长五道墙:技术墙、资源墙、品类墙、需求墙、风口墙

23、补偿效应:越感到无力,越想要觉醒

24、营销系统思维:取点、连线、构面

25、营销切入点:自己、受众、对手的交集

26、顾客决策线:需求、品牌、渠道、产品、价格、复购、裂变、代理

27、营销策划三要素:找对受众、给对价值、用对资源

28、产品三分法:消费品、工业品、服务业

29、三种躺赚机器:补贴机器、创业机器、交易机器

30、增长二类型:存量增长、增量增长

31、知识三类型:开源获取汇聚的湖水、截留获取流经的河水、淡化获取超标的海水

32、狭义的资源=稀缺货源+大量客源

33、六大标配渠道:电商、微商、网商、店商、厂商、大学

34、三大标配资源:员工资源、朋友资源、投行资源

35、人类两通病:消费侧恐惧、供给侧贪婪

36、购买=购买力×购买欲

37、购买欲的借法:向人借、向事借、向物借

38、大客三类来源:线下销售、电商 CRM、钓富人

39、三种媒体:自有媒体、付费媒体、口碑媒体

40、投入的逻辑:

投技术就有产出,就不投资源;投资源就有产出,就不投金钱

41、穷屌六种吃法:

降价吃法:低价是战略、低价为促销、低价玩花式

降维吃法:卖产品吃利润、卖服务吃后端、卖项目吃代理

42、操盘四部曲:选盘、洗盘、抬盘、抛盘

43、操盘三领域:晚上、微商、线下

44、代理八来源:顾客、员工、商家、风口受众、甲方、投资人、被投资人、狭义代理


公众号:引流大拿

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