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09月08日

​老古董说互联网:杀富济贫!竞争与价值

作者 : 网络转载 | 分类 : 网赚故事 | 超过 37 人围观 | 已有 0 人发表了看法

一、

很喜欢《遥远的救世主》里的一段对话

“苏小丹:这里结束后,你想去哪?

丁元英:你想我去哪?

苏小丹:去柏林吧,每个周末我去柏林看你,这样每过一天就离周末近一点了,每天都活在希望里

丁元英:好,那我就去柏林等着你”

(当然结局并不是如此…)


杀富济贫源于苏小丹跟丁元英要一个“神话”作为礼物

王庙村的贫穷是文化属性的产物,丁元英说,“强势文化造就强者,弱势文化造就弱者,这是客观规律,也可以理解为天道。可以理解为穷人越来越穷,富人越来越富

丁元英能读懂社会的运行规则,懂得人性!中国为什么穷?

穷在期望救世主,期望在寄托于他人

这让我想起了父亲对于风水的迷恋,作为底层人民,幼年丧父,孤儿寡母,苦日子漫长,没有希望,怎么办?他信了命运,到了迷恋,希望通过风水改变自己、改变家人的命运,命运真的改变了吗?确实“改变”了,只不过他已步入晚年,一身病痛

在丁元英的扶贫系统里,穷人获得了机会,通过自己的智慧、劳动来救自己,现在的扶贫,更多的是一种“赐予”,其逻辑是“他人救我”,他人可以是小A、小B、救世主

一个是赐予、一个是自强自救

在丁元因的认知里,扶贫不在于赐予,而是在于让人们有一个清醒的认知,知道我在哪?我有什么?我能干嘛?我的优势是什么?我的竞争力是什么?

关于这点,很多人都没有清晰的认知,就像王庙村的扶贫对象

我在王庙村,我身边认识几个音响发烧友,发烧友村里有劳动力,我能让村里的人去制作音响,我的优势是精细化手工制作,我的竞争力是什么?

不能和人家现代化的生产方式硬碰,得扬长避短,拾遗补缺,学会夹缝里面求生存。我们没有走量的能力,我们可以走的是质量,这是扬长避短,这就是我们的竞争力

从行业第一的乐圣公司采购了1000配件

在行业大会中低价出售音响

而众所周知,组装的音响配件来源行业龙头乐圣

这就让大家怀疑起乐圣的高价和高暴利

这是第一阶段

乐圣遭到了市场的质疑,起诉格律诗(王庙村)600万

乐圣林雨峰大摆鸿门宴,叫了许多记者,因为他自信之前格律诗拿10万元求和,证明了官司必赢(却不曾想一切都是局),记者问林雨峰是否可能败诉,他言,如果败诉就从这跳下去…

记者的渲染,让行业第一与籍籍无名的小公司划上了等号

这是第二阶段

最终乐圣败诉,各种渲染发酵

这是第三阶段

丁元英的一招杀富济贫:“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾,我这儿是既无矛可攻也无盾可守,就只能借用乐圣的矛了

在北京摆摊儿,用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿,让斯雷克公司当打手,让法院、媒体起哄,让伯爵电子公司落井投石,从乐圣公司碗里化点缘,最终乐圣败诉了

终究林雨峰难逃丁元英的杀富济贫

 

二、

中国“毒奶”,让国人心凉,奶粉买什么品牌,当然进口的好,这也是文化属性(可以说近代文化属性,毒奶是08年的事件)

某奶粉品牌,售价68,低价都无人问津,在这样的环境下,该奶粉品牌改变了策略, 把售价68提升到了268元!

低价是一种策略,高价也是一种策略,同样的成本,利润空间大了,利润出来了,广告预算也就有了,请了某章代言

“适合中国宝宝喝的牛奶”打响了市场竞争的冲锋号,奶粉品牌很多,现有的文化属性是国外的奶粉安全、健康,这个思维就像我们对于买车、买护肤品一样,总认为国外的好,但我想告诉你的是,国外的都是made in china,国产品牌,去国外镀个金,回来就成倍的价格在卖!我们无法改变这种观念,但是我们可以让他们反思

国外奶粉健康安全,但不一定适合中国宝宝,这是不是值得思考?

 

三、

某品牌燕麦片找我们来合作,我说我们已经有你们合作的竞品了,他说没关系,放一起卖,对你们而言,多一份广告收益也是不错的

经过一轮卖,销量惨淡收场,我约了他们品牌负责人吃饭,分析卖不出去的原因

竞品在行业属于龙头地位,价格价格竞争不过、知名度知名度竞争不过,分析太容易了,我和他分析了前面两个案例

知道我在哪?我有什么?我能干嘛?我的优势是什么?我的竞争力是什么?

竞争不一定是只存在于价格

可以是一句广告语、可以是一场宣传,甚至可以是一个包装

比如,在你们行业里,代餐燕麦都是大袋装的

为何不扬长避短,拾遗补缺?既然竞争不过,那我就不以同样的方式竞争

我可以把燕麦片装成一小包一小包,方便即食

我可以把燕麦片装在杯子里,方便牛奶冲泡,甚至可以配上一个勺子

他恍然大悟...

扬长避短,拾遗补缺?是处世之道,是弱者立足于世的法则

贫和富是相对的,但是认知差距是绝对的。所以,杀富富不去,济贫贫不移。弱势能改变的一定是自己的认知,得救之道分两种,一种是一颗平常心,当芸芸众生,心灵的知足,另外一种就是天行健 君子以自强不息,在竞争机制面前打怪升级。前者是弱势文化,后者是强势文化。

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