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09月14日

勇哥捞偏门:素人的4种网络创业方向(2)

作者 : 网络转载 | 分类 : 网赚故事 | 超过 35 人围观 | 已有 0 人发表了看法

上篇我们说了个人网络创业的模式,下面再对比一下团队的模式,同时指出个人创业经常会陷入的误区,重点还是放在个人创业这块,毕竟多数人都不会开公司。

第一种,小而美的团队。形态分两种,直营、非直营。

1.

直营团队:搭建出核心的团队,只要业务骨干,一般适用于做项目或小品牌,纯粹的小而美。

 

非直营团队,很多种形态,拿几种典型的举例。

 

(1)外部合伙人制,主要合作两方面,一是流量,二是业务。

 

讲个朋友的例子,他自己的流量很充足,有流量增长团队(免费)和流量买手团队(付费),当然这种流量团队也是可以外包的。

 

流量充足,业务自己做不完,所以招募外部合伙人来帮自己做业务。这种的好处就是,自己专心做流量就行了,把流量团队做大做强,耗时耗力的业务就交给外部合伙人做。

 

术业有专攻,做推广的往往比做技术的更容易赚钱,专注做一个方向也是上上之策。

 

(2)代理制,扩充代理团队,需要紧抓顶层代理的培训,和团队裂变策略的设计;核心是靠代理团队搞流量。


其次还有顾问制,师徒制等等,不展开了。

 

2.

小而美团队的优点,首先是弥补了个人创业的劣势,单打独斗是很难成为一个行业的领军人物的。而团队搭配就更容易突破上限。

 

小团队的利润率也比大团队高,一个产业链上有N个环节,只抓利润率最高的环节即可。其次是架构轻便、容易管理。

 

3.

小团队的核心竞争力:

既然称为小而美,这种团队往往是有自己的绝活的,而在现有创业环境下,做营销的老板往往比做技术的赚得多。

所以我见到不少成功案例,其团队在流量增长上都很有一套。很多老板是抓住流量渠道,分发业务。核心竞争力往往在于流量增长、运营经验、项目运作能力上。

 

第二种,海星模式。从小而美团队的层次再进一步,就是用矩阵思维,批量复制小而美的模式,看操盘手的思维能力。这个离大家太远,就不展开了。



第三种,再讲讲草根公司吧,这类老板算是比较有资本的了,团队人数也是几十人到几百人不等,这种公司在广州深圳特别多。

我在广州就发现了一个特别有意思的现象,这边的公司普遍开得很大,员工很多,但是公司不一定很赚钱。而且这边的老板特别喜欢说一个词:魄力。

广东的造富神话太多了,风口也特别多。最被津津乐道的故事是某某猛人抓住一个风口,一年半载就腾飞了,很多的老板都特别年轻。

这种地域文化造就了几点:

(1)风气相对比较浮躁

经营一个十年八年的长久项目在广东是很难想象的,更多是抓住风口猛搞一年半载后,提现几百几千万离场,去找下一个项目。到处都是交流,到处都是大会。

我还见到一些老板,对互联网是一知半解,就敢招几十个员工的,确实是很有魄力,可能是广东的互联网环境发达,几十人的网络公司比比皆是。

(2)不重视绝活

在广东我看到,很多老板甚至根本不懂技术,因为他们从来不自己做,但是他们天天都在谈风口项目、企业管理、和商业模式。

大家不怎么注重技术这玩意,也不深耕什么绝活,只要找到一个好项目、有一个盈利点,招人大规模搞就完事了。

根据我和他们的交流,我发现他们基本曾经都通过某个风口项目赚到了第一桶金,也就是他们曾经是某个项目红利中的幸运儿,尝过甜头。

因为风口多,所以这边的公司规模往往大,哪怕暂时亏着,只要有风口出现,马上就能拿着现成的团队去切入项目,大赚一笔。

而风口过后,必然面临业绩下降、人员流失的问题,所以这边的老板言必谈企业管理。


而且老是说某某员工偷师后,就把团队带走另起炉灶了,可见这边的老板更重视项目本身的盈利模式,而不重视自身的核心竞争力,毕竟风口来来去去太快,速度至上。

那么,这些能给个人创业者什么样的启示呢?

讲一个常见的误区:努力方向与创业形态不匹配。

比如有的朋友,自己做得很不错,但是又很羡慕草根公司的老板,自己也想开公司当老板。


这里就面临一个矛盾,个人再怎么死磕,都比不上别人几十人团队的力量。


如果贸然去开大公司,则风险很高,一没经验,二是现在的环境差了很多,真正的风口很少,有风口也死得很快,某些领域上半年特暴利,下半年都是同行。

天天跟着别人探听风口,但是又没那个勇气去组大团队做,最后风口没跟上,自己的项目也没做好,最后天天泡在各种风口论中荒废了时间。

当你是走个人创业的路线时,贸然去模仿团队的玩法,反而容易耽误自己的提升,别人是组建团队,寻找风口项目追求短期的爆发。

而个人创业,可以专注一个领域,稳扎稳打,做长线,不要太注重风口这种东西,深耕一个小众的领域也可以过得很滋润,反而追逐风口的风险更大。


有能力了,可以慢慢向小而美的团队架构去转型,这种对于个人创业者来说更实际些。至于开几十人的公司,需要风口,还需要环境,往往可遇不可求。

风口这种东西,讲究的就是时势造英雄。浪潮过后一片狼藉,笑着走出来的,多数都是幸存者偏差,没有资金实力的人,不一定耗得起。


所以,就算是模仿优秀的同行,也要有选择性的模仿,看看大家的路子是不是一样的。如果模仿错了,光看着别人的葡萄酸不说,自己还落不到好处。


又到十点了,有机会再继续写,想写的东西太多了。


公众号:勇哥捞偏门

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