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09月23日

短视频就像一颗石榴树!

作者 : 网络转载 | 分类 : 网赚故事 | 超过 38 人围观 | 已有 0 人发表了看法

短视频就像一颗石榴树

B站、快手、抖音当下属于裂开的成熟石榴,围观的、采摘的自然也就多

对于个矮的人想要去采摘,就像一群大汉围着这颗石榴,你在最外围,想往里挤

倘若你在石榴还没成熟、还没有大汉围观的时候,就盯着这颗石榴

场景又是如何?

机会过去了就是过去了,每一次错过机会,需要的不是懊悔,而是“意识”,需要的是对于商机的嗅觉

我开始寻找这颗石榴树上还没有没有“成熟”的石榴

我找到了,淘宝、小红书、知乎、视频号

我的商机嗅觉是::这些才是我做短视频的机会

我的意识是:我要时刻关注这些平台的动向、时刻准备上车

最近淘宝短视频和微信视频号都挺火的

二选一,我选了前者

在过去两周的时间,我投入了大量的时间精力在上面

首先,我与合伙人的共识是:这是一个机会,要去抓住它

只有你先坚定不移的肯定一件事后,你才有可能把事情做好!

我了解到的信息:

①、官方要求商家每月必须上传50~500条短视频到店铺微淘,才能获得双十一的奖励流量

②、官方鼓励MCN机构签约达人,并且对于签约达人多的机构进行奖励

③、目前市面上一条达人短视频报价500到几万不等

在过去两周的时间

我想从最简单的信息差开始做

我收集了1000+达人短视频报价,并整理成册,在这些报价的基础上,我增加了20%的报价

我拿着这个刊例去找客户

客户普遍反馈我的价格太高....

我反思,我明白我的刊例中的报价,大多都是中间商给的,中间商自然也是要赚钱的,所以我的刊例价格没有任何优势

我反思,我明白1000+达人短视频,太多,但就观看量而言,99%的达人数据和收的费用成反比,几百观看的短视频,收费2000,咱也不知道这些达人哪里来的信心如此报价?

商家也不是傻子,费用收的高没关系,但是至少你的数据与之匹配吧!

我开始了解市场行情

我从同行那了解,大多数同行一条短视频收费在800到1000元左右,含拍剪辑一体

我从客户那了解,官方推出达人短视频业务,399元/条,30条送7条

当我实践以及了解之后,我明白,我需要找到我的核心优势

我把每个达人都点进去看一眼,对粉丝量进行了分类

我把观看量都是几万、内容优质的达人筛选出了29条

我把收费800以下的达人筛选出了237条

之所以筛选出800以下的达人,是因为价格,有些是虚高的,并且还有还价空间的,我的目标是把成本控制在300元,我可以收费499,毛利199元

这部分的需求是满足商家的视频数量,走的是量(上面说了,商家达到量,双十一才会有奖励流量)

至于上面观看量几万、内容优质的达人,则是满足商家产品“种草”的需求

按照这个方向,我开始配备人员以及分解目标

一年想要赚100万

一单利润199元,那么我每天需要14单499,也就是每天销售额需要是6986

难吗?

我第一个单子,辅食类产品,30单业务

我第二个单子,护肤品类产品,10单业务

我第三个单子,护肤品产品,500单业务

.....

当我单子接的越多的时候,我的案例也就越多,案例多的好处就是,朋友圈的文案有了,转化率提升了,单子哪里来?我让业务员给我去找,利润100万,就看我计划分配多少利润出来给业务员而已,目前单子接不过来,还没有配

整个模式理论都是通的,但很多东西,你不去实操过,你是发下不了问题的

我的问题是什么?

①、对接成本太大,作为一个中间商,我要对接客户、我要对接达人,话和思想传来传去,免不了时间的更多消耗,以及信息的流失,讲实话,前面两个单子我已经完成了,第三个单子太难消耗,时间压根不够,客户对视频也是有要求的

②、上面这种模式只能赚快钱,达人是别人的达人,我终究只是个二道贩子,我辛辛苦苦用了两周的时间筛选出来的达人库,我用,别人也会找到他们,价格就容易乱价,所以,这个模式终究不是细水长流,我要的模式必须是细水长流,赚快钱的我不要


我开始思考另外一个模式和方向

我的业务模型没变,靠达人拍短视频接单赚钱

外面对接的达人没有价格优势,也不细水长流

我思考:那我自己培养达人呢?

有粉丝量的达人不用去想了,有能力的都被其他同行签了

正如石榴,我要去找还没成熟的石榴

兼职!拍一条短视频100元,不限量,计划每次来可以拍5条短视频,配脚本和剪辑,每月保底底薪600元,一个月就算一条都不拍,也可以拿到600元的底薪

前提:

①、签约,平台账号归属我方

②、随叫随到,白天、晚上都可以,当天到达公司,并且完成任务量,三次没到,底薪600扣完

我们依然499接单

成本:剪辑6000元/月,脚本策划5000元/月,达人底薪600X,业务员5000底薪+销售额10%提成

投入产出比我就不去细算了

这种模式的利弊

利:

①、达人是自己的,随叫随到,对接时间成本低

②、达人账号是自己的,我们接单赚钱的同时,在培养自己的账号,属于有积累性的事

③、价格有优势,至少对比前面信息差那种模式

弊:

①、有风险,主要在于人力成本(剪辑、脚本策划、业务员)

②、兼职、新手,没有拍摄经验,前期我们需要有个培训的成本

③、业务员接单不多的可能性,这个就需要评估,我们是配多少脚本、剪辑,需要多少个兼职达人的问题了

以上,是最近两周在做的一件事,还未成功,任重道远,欢迎多给意见

我的核心观点是:去关注那些还没有成熟,但即将成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人,是如何采摘的?


公众号:老古董说互联网

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