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10月05日

男儿国:创新,挺疼的!

作者 : 网络转载 | 分类 : 网赚故事 | 超过 50 人围观 | 已有 0 人发表了看法

做网络久一点的人都知道,淘宝刚兴起的那几年,卖减肥药是最赚钱的。

我刚接触淘宝的时候,卖的是孕婴产品,收益也还算可以,但是远谈不上暴利。

那时候我还没开始写博客,也不懂写作,只是偶尔在淘宝论坛上写写帖子,分享一些我自己开店的心得,因为那时发帖有好处,可以在个性签名里放自己店铺的广告,在当时算是一种不错的引流渠道。

写东西最大的好处,就是很容易被人关注,能写的人永远都不缺朋友,而且都是别人来主动结交你。

通过写帖子,我也认识了一些不错的朋友。

有那么几个投缘的,大家总在一起交流,慢慢地熟络了,就想一起干点事儿。

我们成立了一个三人小组,另外两个人都是专职做淘宝的,我做淘宝属于兼职,那时我线下还有实体店要管理。

一般就是他们两个想好了什么点子,最后跟我讲一下,让我来决定能不能做。

当时有一种手工制作的减肥饼干,只在淘宝上能买到,价格不便宜,而且销量非常高。

他们两个就跟我说,我们可不可以顺着减肥饼干这个方向,也做一种美容类的饼干,比如祛斑饼干、美白饼干之类的,借着减肥饼干的热度,销量应该也不会差。

他们说的很有道理,我也比较赞成赚女人钱这个方向,女人都爱美,也舍得在脸上花钱。

但是我又一想,既然减肥饼干很火,我们为什么不直接做减肥饼干呢?

那时我已经做了两年的实体店,已经懂得正确模仿远胜于盲目创新的道理。

我把我的想法一说,既然已经有需求大的好产品,没必要再去冒险开发新产品。他们两个也觉得有道理,于是我们就确定了项目的核心方向——复制目前销量最高的减肥饼干店铺,她怎么干我们就怎么干。

她打造的人设是善良又美丽的全职妈妈创业,我们也这样打造店主的人设。

线上的店铺装修,产品介绍和推广这些问题对我们来说都好解决,能自己干的就自己干,自己干不了的就在论坛里花点钱找人做。

对我们来说真正的难题是产品。

这种饼干必须自己手工做,不像其它产品去批发市场进货就行,我们该怎么办呢?

我以前倒是做过面点,做出外形跟他们很像的饼干倒也不难,关键这是减肥饼干,减肥的效果是怎么实现的呢?

正发愁的时候,正好我一个哥们来找我玩。一看见他,我不禁英俊地笑了……

正愁没配方,这回配方自己跑来了。

为什么这么说呢?

他爸是老中医,在我们当地还算小有名气,弄个减肥的方子肯定不成问题。

于是,我跟另外的两个人说了一下我的想法,我想拉上这个哥们入伙。因为方子不是一次就能成的,后面说不上还要调整多少次,所以让他入伙是最稳妥的方案。他爸有个中医诊所,以后万一需要什么医药方面的资质,可以借用他爸爸的。

大家一致通过,于是我们的项目就风风火火地干了起来。

期间当然也会有一些想法上的分歧,这都是正常的,大家都是为了把项目做好,也都是对事不对人。

虽然有时候也会辩论的很激烈,但好在大家还都比较尊重我的意见,遇到争执不下的地方,他们就干脆让我一个人做决定。

他们说反正谁也不知道未来什么样,既然押宝,愿意把宝压在我身上,毕竟大家都是以我为中心走到一起的,而且我平时各种营销理论吹的一套一套的,好像还挺有本事。

其实他们不知道,我那些东西都是自己现编的,编完了自己都忘了。

好在,我一直本着一个原则,我们不确定的事,就看别人,看干成这件事的人是怎么干的。

我们别的不会,但抄作业还是很拿手的,所以初期发展的非常顺利。

现在想来,如果当初我们一开始就来个创新,真的去做美容饼干,肯定会死的很惨。

因为减肥饼干这个产品有成熟的用户群体,我们直接进入就能享受现有市场的红利。而美容饼干大家都没听过,靠我们几个毛头小子去开拓市场,说服用户从无到有的接受新鲜事物,几乎就是不可能完成的任务。

很多创业者都喜欢“创新”这两个字,但是在当时,我是非常反对创新的。小团队最稳定的赚钱模式,就是谁赚钱跟谁学,只炒作业,不创新。

就这样,我们靠着抄作业的方式,再加上四个人没黑没白的卖力推广,用了半年的时间,把减肥饼干这个产品做到了淘宝前三。

减肥饼干,有效果吗?

可以说有,也可以说没有。

我做了这么多年减肥相关的产品,对减肥这件事,可以说还是研究的比较透的。

用最简单的话讲,胖人之所以胖,原因无外乎两个,馋和懒。

所以真正想减肥的人,不需要搞那么多麻烦事,只需要一颗决心就够了,馋和懒的反义词是什么?你去做就行了。

减肥饼干,减肥的原理并不在饼干本身,而是用高纤维的饼干代替零食,或者代替正餐。只要坚持的人,肯定都能瘦。不吃饭,一顿就吃几块饼干,热量就跟吃一个窝头差不多,能不瘦吗?

但是,减肥之所以难,是因为减肥的过程是反人性的,大部分人根本坚持不住。

所以,不管什么方法,最后能减下来的比例都非常低。

多数人,吃个三两天就崩溃了,即使我们味道做得再好,肯定也不如大肘子、红烧肉好吃。所以,很多人都会半途放弃。“人生苦短,要及时行乐,去他妹的减肥,”然后整天就躺在家里看剧吃零食。

这种人,神仙也救不了。

我们能做的,也只能是把她放到忠实顾客的数据库里,下次再给她推荐别的减肥产品。她的一次次减肥失败,铸成了我们的成功。

但是不管怎么样,即使大部分人都会放弃,总会有那么几个牛逼的人,也少吃了,也多运动了,最后也真的瘦下来了。那么,这种人就成了我们的成功案例。

成功案例非常重要。

做一件事就是这样,一定要尽快、尽早的打造出成功案例,这会对你后面的发展特别有利。

接着说我们的淘宝店。

这时候出现了一个新的问题,本来我们这个小团队,不赚钱的时候特别团结,但是随着收入越来越多,很多事情就变得不再简单。

一开始大家意见出现分歧,都由我最后拍板,我定了方向他们就不再反对。

但是后来大家都有钱了,能干的事也多了,就产生了各种各样的想法,今天你说想增加这个产品,明天他说想增加那个产品。

久了,我想按也按不住了。

那时候正好无水蛋糕突然火了起来,线下的店每天都排队,于是就有人提出做无水蛋糕。

去线下实体店花2000块钱就能学到技术,然后在配方中增加防腐剂,延长保质期,在淘宝上销售。

听起来不错,他们三个人都很兴奋,摩拳擦掌,跃跃欲试。

但是我没有同意。

我们之前做减肥饼干是个特例,一点都不累,所以大家有一种做食品很轻松的错觉。其实食品加工,是一个需要起早贪黑的辛苦行业。

减肥饼干的特殊在于,它本质上不属于食品,它是保健品,量不大,但是利润大,所以生产任务并不重。

而正常的食品厂干起来都是又脏又累,又是油又是面的。

他们的意思是又不用咱们干活,都是工人,你怕什么?

我跟他们说,这种想法是不对的,咱们自己的工厂,总要有人在一线车间盯着,否则做出来的产品肯定不稳定。

我们之前做减肥饼干成功了,并不是能力强,里面其实有很大的运气成分。

但是成功太容易了,人就容易膨胀。以为自己很有经验了,干什么都行。

其实呢,我们几个在网络上混口饭还行,根本就不是干实业的料。

而且我当时判断无水蛋糕只是昙花一现,不会火太久。

因为我见太多天天排队的东西,都是流行起来一阵风,然后这阵风很快就会过去。

我主张的是,我们根本不需要盲目的创新,在减肥这个领域里深耕就够了。

但是人各有志,时间久了,他们就会觉得是我太保守,限制了他们的发展。

首先是提供中药配方的哥们,提出想自己单干,我知道留不住,只能好聚好散。

我跟他说:如果你能听我一句劝,就记住以后不管干什么,千万别把钱都投进去。

因为他这个人特别容易冲动,属于玩扑克动不动就梭哈的那种人,稍微遇到点挫败就急躁,总是眼一闭、钱一压,我拼了,爱咋咋地!

后来他离开后,跟着亲戚一起投了某网的原始股,最后血本无归。

后来又听说海鲜赚钱,又去大连做海鲜,因为没有经验,最后的积蓄也都亏没了。

我当初跟他说的话,可以说一点作用都没起。

人受的挫折多了,就没了心气。之后就在他爸的诊所里帮忙,干干抓药、熬药的活。

所以我很早就明白一个道理,人的命运是性格决定的,他这种冲动的人必定为冲动付出代价;我这种保守的人也一定会因为保守而错过很多机会,这都是命,不会因为别人劝一句就改变。

后来他也跟我说过,当初真不该离开。

我知道他后悔的不是退出那个项目,而是从他决定退出的那一刻,以后就不好意思再跟我们一起玩了,更不要说合作。

其实他不退出,我们这个团队也是摇摇欲倒了,散伙只是时间问题。

真的就像是天下无贼里的那句台词,“人心撒了,队伍不好带了”

那两个哥们总想折腾,有创意,但是缺耐心。

那时候,我的重心也不在淘宝上了,开始研究做网站。他们俩喜欢折腾,我就让他们折腾,反正也不需要再投资,顶多就是白干,还不至于赔钱。

到后来,我们店里的主业从减肥饼干变成了减肥咖啡。

咖啡跟饼干不同,减肥饼干没有品牌,我们主打手工制作,做出什么味道大家都能接受,只要不是太难吃就行,因为吃的不是味道,而是功效。

但是咖啡好与不好是有标准的,常喝的人一口就能喝出来。所以,就不存在太大的利润空间。不暴利,我们就没办法花钱做广告,所以,我们这种杂牌军很快就会被大品牌给碾压死。

然后我们的产品又变成了俄罗斯咖啡和巧克力。

后来当然就是生意越来越差,而这时候再想回头做饼干,以前的客户早都已经流失了。

赚不到钱了,也就到了该散伙的时候。

一切都在意料之中,因为我们的项目已经变得面目全非,最初抓的核心需求是减肥,解决方案是减肥饼干。而现在,连这个底层逻辑都没有了,完全变成一家没有灵魂的店铺。

好在这两年大家也都有了一些积蓄,就各自去折腾自己的事了。

我还是没有离开减肥领域,因为我坚信未来胖子肯定会越来越多,而且人也会更在乎自己的形象,在胖和瘦之间是人生的终极矛盾,也是最大的痛点。

偶然有一天,我在电视上看到有个小子自己发明了原地跑减肥法,我就记住了这个人,后来在网上搜索,发现他做了一个论坛卖他的减肥培训。

我这一看,原地跑这么简单的动作,他都能做成教程来卖钱,那我要是写一本减肥宝典,把最有效的减肥方法写进去,肯定有市场。

于是,我就开启了自己的电子书生涯。当然,期间也经历了很多风风雨雨,这些都是后话了……


公众号:男儿国

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